3 шага до бесплатной легальной B2B-базы номеров для холодных звонков
Существует миф о том, что у добросовествного колл-центра, есть какая-то волшебная база на все случаи жизни, причем как физических лиц, так и юридических лиц, а именно прямые номера телефонов всех ЛПР. Это, конечно, заблуждение. При этом вы можете сами создать себе качественную базу для холодных звонков.
Можно довериться обещаниям о "волшебной базе" или создать ее с помощью колл-центра с помощью холодных звонков.
Этот алгоритм пологает не только получить получить проработанную базу потенциальных клиентов, но и провести аудит потребностей вашей целевой аудитории.
Согласитесь, заявки и выручка — это, в первую очередь, лиды, которым интересно ваше предложение. Нужно только сделать холодные звонки и получить эти лиды — что может быть проще.
Нюанс в том, что покупать для звонков базу номеров смысла нет. Вероятнее она будет нецелевой и не принесет заявки. Нужно собрать ее с нуля. Колл-центр умеет собирать базу легально, в любой сфере.
Давайте посмотрим, как это происходит:
1. Вы выбираете интересные вам рубрики 2ГИС или Яндекс Справочника.
2. Сотрудники колл-центра собирают парсером этих рубриках компании по заданным критериям.
3. Вы отбираете подходящие компании.
4. Далее идут холодные звонки по одной из двух схем:
- колл-центр узнает контакты лица, принимающего решения (ЛПР), и отправляет общее письмо, а ваши менеджеры звонят по прямым контактам с предложением;
- колл-центр выясняет контакты ЛПР, проходит секретаря, делает презентацию ЛПР, задает вопросы для расчета и назначает разговор с вашим менеджером.
При втором варианте повышается процент проработанности базы, а вы получаете сразу 2 результата: контакты ЛПР и разговор с ЛПР. Оба результата будут полезны вашему отделу продаж.
Читайте дальше:
Аутсорсинг холодных звонков и свой менеджер с нуля: считаем деньги Как повысить конверсию холодного звонка B2C? Супертариф с гарантией: минуты дешевле, целевых лидов больше Почасовой VS поминутный тариф. В чем отличия? 3 смертельные ошибки в холодных звонках Как получить максимум от холодных звонов колл-центром? Как колл-центр считает стоимость подготовки, сопровождения и лида? Кому точно не нужны холодные звонки с колл-центром: рейтинг сфер бизнеса? Холодные звонки умрут? Нет, трансформируются! Что такое лиды от холодных звонков и как их получить больше?Понравилось? Поделитесь ссылкой с друзьями:
Комментарии ()